现在网上有许多送钱的app,其目的究竟是为什么?

互联网中有一句话叫做”免费的就是最贵的“,更别提主动给你送钱了。

也就是这里说的”送钱“并不是为了把钱送出去,更多的时候是希望通过钱这种媒介来达到某种目的。要理解这个逻辑,可以继续看下去。

互联网的商业模式

俗话说”无利不起早“,那么互联网中有哪些商业模式?

送钱的app

商业离不开买卖两个字,而在买卖中间可以插入N个环节,也就是中间商。

你可能会问,直接买卖不就行了吗?

试想一下,如果你是一个种菜的,每天只需要卖出几斤菜,那你是不是每天都很容易卖掉?因为你的商品很容易找到销售人群,而且量也少,所以没有什么销售压力。

但是如果你经营的是一家工厂,每天都会产生大批量的产品,那你怎么卖?

首先可以确定的是,本地市场短期肯定容纳不了这么多同质化的产品,所以就得往外扩散范围来销售。

但是由此也产生了几个问题,往哪里扩散?卖给谁?

送钱的app

互联网的实质就是信息的搜集与分发,在搜集与分发这个过程中就可以摄合交易,也就可以从中获利。

简单举个例子:

你有一件千万级的藏品,但是苦于周边的人都不识货,所以你想出手也找不到下家。

但是现在有一家互联网公司说,我们网站就是专门做藏品类目的,我可以帮你找到目标客户。

于是互联网公司就在网站上打广告,XXX藏品绝世罕见,你值得拥有。然后这个网站的用户就很多人看到了,然后就有人联系了,最后就成交。

于是收藏家卖出了宝贝,平台得到了佣金,买家得到了心仪的宝贝。


具体来说,互联网公司有几种商业模式:

  • 广告模式
    最明显的,比如我们打开今日头条的开屏广告,阅读文章或视频的广告。
  • 流量模式比如今日头条,通过聚焦于资讯类产品,优化推荐机制,吸引了超级庞大的人群来使用他的app。
  • 增值服务模式增值是基于原有服务的进一步消费,比如我们玩游戏充值才能使用的皮肤,头像等

其中广告模式与流量模式最大的区别就在于,两者的侧重点不一样。广告模式侧重广告转化,而流量模式侧重流量转化(流量转化到下一环节还会有损耗)。

为什么app要送你钱?

关键字”“,其实这里的你才是最重要的。

送钱的app

互联网发展到现在,获客的成本是越来越高。比如互联网金融的一个有效客户,可能就直接需要几十甚至几百的成本。

所以站在成本的角度来考虑问题,你也就不难理解,为什么那么多app要送你钱了。

实际上那么多的app都是奔着节省成本去的,虽然他给你钱了,但是这个钱相对于它的获客成本要低得多。

而且我给你送钱,还落了个好名声,也有助于人与人之间的自由扩散推广。

这里的逻辑就是:app有流量获客需求,但是他不想通过”中间商“来做,他直接把”中间商“这个环节砍了,然后把获客的推广费用直接砸到用户身上。

也许对于你来说,可能感觉你赚了,但实际上真正赚钱的还是给你发钱的人。

总结

天下没有免费的午餐,即使有,也吃不饱。

app给你送的是小钱,因为这样才可以用小钱达成推广获客的目的,也只有达成了他的商业闭环,他才有可能赚到大钱。