跨境电商亚马逊小卖家成本不具有优势的原因，我个人认为主要以下几点:

1、产品成本:供应链不具有优势，我以前做过一款产品阿里巴巴所有供应商都问了一遍都要20元/件，后面我想办法找了个线下供应商只要12元/件，这还是二手贩子，如果是厂家估计能做到8元/件。

2、包装成本:包装都是以量算的，比方你进一万个跟一千个，一万个可能一个只要3毛钱，一千个可能一个就要1块钱。

3、头程运费:大卖家打造产品往往一次发个500-1000个，而且品类多，往往走的是船运甚至自己买一个柜。这一块价格的往往能做到你走空运的二分之一 、三分之一。

4、税务费用:大卖家都已经整合出自己的运输供应链，可以合理的减少这块费用。以日本站为例，一件4000日元产品如果走逆算4000*0.8*0.13*0.065*1.03≈27.8。如果有真正好的资源（这里指的不是随随便便给你打电话上门那种，是自己整合出来的），走非逆算申报5美元:5*113*0.13*0.055≈4元，在算上其他费用，我们算到7块钱(实际可能更低），这里就节省了21元/件。

5、尾程运费:大卖家有足够的量支撑，可以做到根据亚马逊物流费用去设计包装，按照我常做的产品如果尺寸控制得好一件最多可以节省8元左右。

6、地方性补助:像我朋友申请了香港的补助，广告费可以报销一半。按照Acoas为12%来算，直接就变成6%了。

大卖家有量集中输出，深度整合各种资源，最后算下来就算按你成本价在卖，大卖家的毛利依然很充足。这就是我对小卖家成本没有优势的一些分析，亚马逊做到最后就是资金、供应链，任何的降维打击都是毁灭性的。