疫情期间,手机淘宝首页流量不可逆下滑,如何拉升?

受疫情的影响,许多店铺的掌柜都遭受流量推广受阻、布局规划混乱的局面,特别是在年前已经布局首页流量的卖家朋友们,更是不知道如何调整,保证自己的投资价值回报率最大化,不至于在疫情影响期间血本无归。

那么,在这个货发不了的非常时期,手淘首页流量该如何布局?才能在大盘回稳之际,引爆流量,打造更多的爆款呢?

今天,我将为你循序渐进的讲解拉动手淘首页流量的策略,希望能对你在此期间如何应对首页流量下滑的难题有所启发。

1.疫情期间首页链接布局

首先,我们来重新理清下手淘首页猜你喜欢资源位的本质。

首猜资源位的本质是系统根据消费者实时个性化需求推荐商品,商品逻辑看A推荐A1,A2,A3,推荐展示的宝贝都是同类目的商品。

这里需要注意现在超推拉动手淘首页流量的考核核心指标已经不再局限于点击率为唯一指标,我们可以明显的观察到现今,超推考核的展现量权重在逐步上升,已经到了优先于点击率的重点级别。点击率的权重被弱化,基本维持在3%-5%就够了,不用过于关注。

创意规则还是老三样,遵循浅色背景、干净无牛皮藓、无边框少文字的规则,这里就不细化再说了。

再来看免费坑位,其中包括3大类:宝贝PC主图、鹿班、银河创意素材中心。许多商家往往都忽视鹿班和银河创意这两个坑位的作用,其实这2个坑位是用来明确告诉我们哪些宝贝是已经入池的,可以作为我们观察自己宝贝是否成功入池的一个标准。

付费推广方面,我们主要是利用超级推荐的自定义计划和图文计划去投放拉动手淘首页流量。

这里我建议,入池前先利用新品推广拉动宝贝入池,紧接着在入池后用自定义计划拉动首页流量。如果你的自定义计划没法拿到更多的展现量的话,可以尝试图文计划。

特别是在疫情期间用户浏览转化都不够高的特殊情况,图文计划点击单价1毛-3毛,是当下保证投资价值回报率不错的选择,不用刻意砸钱玩自定义计划,免得成本超负荷还没拉到多少流量,得不偿失。

这里需要注意的是图文计划的核心目的是为了获取更多的人群,这个目的我们在开之前就需要明确,才不至于开完都不知道自己要的是什么,测得是什么数据。

猜你喜欢的创意要求具体如下图:

关于鹿班的作用,我之前和许多商家一样都是弱化了它的,直到一次去广州出差,一个广州的小伙伴向我展示了整个店铺全靠鹿班做首页的实操案例。

其实我们可以在鹿班的显示页面里观察出其访问量和首页流量是一致的,我们可以根据相关数据去优化,还可以看到主图优化后的效果等等。

银河素材中心这里理解起来就比较简单。我们在这里找到商品素材中心,再下拉找到猜你喜欢的位置,按照系统规则依次上传创意图即可。

2.新品打标入池技巧

新品打标的操作流程主要分为以下几步:

1.新品定时上架(7天)。针对已经上架的宝贝,可以用超级推荐的新品计划推广测试人群,看系统匹配的什么样的人群,根据店铺现有人群、宝贝标题与属性等几个维度去匹配,从中筛选出表现好的人群,将反馈不好的人群测试计划剔除,这里记住一点,一定要有成交。

2.超级推荐「新品推广」测试人群。

3.精准人群成交获取买家需求标签。超推自定义计划中的关键词可以获取买家需求标签,是极为准确的参考依据。

4.上架后提升精准关键词搜索成交。这里不建议大家人工干预,包括手动添加人群等动作,会干扰正常的人群标签。我认为可以靠做比较大的优惠活动、做老客营销、加大投放力度等方法去替代人工干预行为。

5.新品计划选定之后,限额不要太高,一般100左右,如果类目PPC过高的话,可以设置稍微高一点。溢价额度可灵活设定。

6.创意万花筒打开。创意图包括长图和方图两种,新建计划的时候建议长图、方图都放进去,如果没有放长图,会舍弃一定的展现量。

7.创意标题的设定,这里注意不要用常用的搜索标题替代

这就是借用超推新品计划打标的操作步骤。

这里我再重新帮大家梳理下逻辑,总结下具体流程和操作逻辑。

首先是产品上架后的正常的布局主图,然后开超推新品计划,在新品计划中测人群(有成交)、测创意图(数据反馈好的),然后付费投放,最后将这个宝贝同步放到鹿班和银河素材中心里去,记住这个流程,就可以快速上手新品打标。

3.超推引爆手淘首页流量

现今淘宝付费推广的工具日趋智能化,这其中的典型代表就包括超级推荐。超级推荐不同于以往的手动操作工具,它更倾向于是一种智能化工具。只需要记住4个出发点,就可以捋顺开超推商品推广-自定义计划的逻辑。

选择什么样的人群投放

投放到什么资源位

出什么样的价格

用什么样的创意图投放

我们先做精准度再做宽度,每日预算里的固定限额100足够,这里需要提醒的一点是:你在新品计划里测出的人群越精准,你在自定义计划里拉首页基础数据就会越好。

定向人群里选择智能定向,下面的拉新定向和达摩盘都不需要开。

然后推广宝贝,我们可以在右侧看到每日流量预估里提供的参考人群量和展现量。

如果这两个数据大,首页流量就起的快。数据不理想的话,说明成交人群购物意图还不够,新品计划继续增加投放,或者用直通车关键词拉动。这里还是不建议用人工干预或者淘客的方式打乱人群标签。

下一步,人群出价。出价的目的是优化点击,这里建议开低价和智能调价。

添加溢价资源位,我这里推广的这个单品是在节前,所以设置了300%溢价,现在疫情期间,100%溢价就足够了。

设置创意推广标题。

以上每步设置完成后,第一件事是确定创意是否符合要求,审核是否通过,这里就会出现一些特殊类目受规则局限不能投放的例子,譬如建材类目等。我建议这些类目可以尝试用新品计划和图文计划替代。

这里再总结下入池的4个技巧:

1.计划完成冷启动(固定限额推广3-5天,目的为测图)

2.点击率、加购率稳定

3.小范围测试获取精准人群

4.入池标准:单品首页流量开始小幅度增长达到300以上。

按照300%的溢价额度去开,操作过程中会发现ppc很高,但是去看加购率又不高,这种情况代表你的人群还不够精准,去看数据报表。

针对这类情况就不能花平均1块多去打首页流量,太贵了,这里介绍几个拖价的技巧来应对。

首先确定产品冷启动结束,然后保证点击率处于一个相对稳定的状态,如果点击率还忽高忽低,不要动,说明这个时候还在跑人群。

紧接着发现账户的花费速度越来越快,一上午就花完了。我们就可以适当的调整出价,按照分时折扣、定向出价、位置溢价等三个维度去调整。

我一贯的操作习惯是先将出价从0.5元降到0.45元再降到0.4元,慢慢地去测试,三个位置都可以去调整,但每次切记只能调整1个,优先调整分时折扣和定向出价。

另外,我再介绍一种上下坡拉动首页流量的玩法。和以前直通车的上下坡有些类似,我总结为以下几个步骤:

①计划推广过程中确保每天烧完下线,烧不完24点前手动暂停

②入池后利用上坡法“加限额”按1.5倍或更高倍数持续递增点击量1-2周

③在日限额24小时能烧完的前提下,利用下坡法降低ppc

④降ppc过程中先降分时折扣,再降定向出价,最后限位置溢价

⑤建议2-3天降价一次,每次幅度不超过10%。

⑥降价后观察“首页猜你喜欢”位置展现量、点击率是否稳定

⑦如果稳定、可再次降价,如发现数据下降,建议回到上一次出价

这里主要记住烧完下线、点击率有规律递增、控制推广成本,降低平均点击花费三个核心点。

4.疫情首页流量防跌事项

手淘首页流量不管怎么变,还是符合入池期-引流期-引爆期-稳定期四个阶段。

入池期:搜索打标,优化点击率、首页入池、获取核心人群

引流期:首页猜你喜欢资源位点击量按节奏递增1-2周

引爆期:提升正向数据反馈、引爆首页流量

稳定期:保持单品uv价值和转化率稳定,在不影响稳定的前提前按10%比例降计划限额,不能直接停掉

在疫情期间,不用调整ppc,只需要调整限额,把我们的推广费用降到最低,控制投资回报,等大盘回升之后,再拉回去。

除此之外,特别需要注意几项造成首页流量下跌的不可控因素,包括劣质产品清零、动态服务降级等品控高压线。

比如疫情期间,退款率都居高不下,这对首页流量影响非常大,我们就需要尽可能降低退货率。另外,Dsr评分也非常重要,当Dsr<4.8分时,可以借鉴我之前的玩法,通过老顾客社群秒杀活动,拉回Dsr评分。

最后,祝所有的商家都可以平稳度过这段至暗时刻,在大盘回稳之际,获得爆发式增长!