疫情过后,企业逆势增长的升级之法

熬过2019资本寒冬之后,无数期盼新年来临之际会带来新的生机的创业者们,还保留着为剩不多的乐观情绪。

农历新年确实如期到来,但疫情「黑天鹅」却猝不及防地到来—新型冠状病毒肺炎疫情牵动着每个人的神经。

除却上升的数字与惨痛的代价之外,中国这个世界第二大经济体的消费和经济增长也在面临冲击波。

受大盘经济停滞的影响,无数中小企业似乎正面临生死抉择的岔路口,业务停了、工资、房租等刚性成本重压在身,该如何捱过这场史诗级危机?

阴霾总会过去,严寒也会退却。但对企业和创业者本身来说,最重要的还是活着,只有活着才能进入春天。

1. 疫情对商业影响的危与机

疫情的到来,伴随的是各行各业的经济寒冬,当雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的,几乎所有企业都或多或少受到一定的影响,不可否认的是,这是一场危机,但同时也是少数人的机会。

我认为,这次疫情对商业影响的危与机,主要表现在以下几点:

销的冬天,营的春天:许多企业销售受阻特别严重,受疫情的影响,全民的消费需求在不断缩小,所以这是一个销的冬天;但这也是营的春天,疫情是一次全民关注的突发事件,如果合理利用事件营销会达到超出平常几倍的营销效果。

产业崩溃,产业崛起:在每个资本寒冬里,都会有企业倒下,有其它新鲜的血液补入市场,这次也不意外,行业将迎来新的一轮洗牌。

像许多线下餐饮、文娱、培训行业都遭受重击,现金流不足的企业会加速灭亡,而像在这次危机中间接或直接受益的户外健康、医药健康行业会顺势崛起,分析行业趋势走向,对于每一个企业家是必备的战略技巧。

团队分离,人心聚合:团队凝聚力差的企业在危机来临之际,会因为利益的缺失而加速解体;而团队向心力强的企业会因为危难而更加团队,爆发出更强的团队战斗力。

事情搁置,思想前行:因为不可抗拒的客观因素限制,许多企业年前制定的新的一年的部署规划都无法得以落地实施,但你的大脑不会停止运转,思考在逆境中如何寻得继续前行的力量,才是你当前阶段最应该做的头等大事。

相信很多人都知道多米诺骨牌反应,当第一张牌倒下,会引发连锁反应,后续的牌会受到牵连,相继被推倒。

这次正向被直接影响企业包括:大型传统零售型企业、物流企业(减少人员流动的因素)、文娱产业(娱乐场所关闭,白白付出成本),平台、电商企业等。

但我们换个角度,如果你反向扶起最后一张牌,逆向往前推,是不是也会引发正向的连锁反应呢?

比如你在这次疫情期间个人能力的提升、团队人才考察(发掘人才、员工关怀,团队文化更好)、企业文化建设(展现内在文化)、品牌正向运营等一系列动作,都可能能让你在危机中看到属于你的春天。

2 . 疫情中困境企业的三大问题

面临这次的灰犀牛事件,几乎所有企业都会遭受来自各个层面的困境,最为突出和共性的问题表现为以下3点:

资金储备不足:寒冬里最先遭不住的必定是现金流短缺的企业,这次血的教训会让管理者重新重视现金流,准备维持半年到1年的资金,企业抗风险能力才能更强,很难因为突然的危机突然死亡。

营销方式单一化:许多传统电商的卖家,营销渠道和方式都偏单一化,只做天猫或淘宝,当平台流量下滑时,对企业的影响尤为明显。全域布局的重要性不言而喻,这会使你抓住其它新兴和潜在营销渠道的爆发式流量。

企业文化建设不足:团队文化的建设是打仗的时候必备的精神,有企业文化的企业是有生命的,反之则是利益群体,会因为短期的利益丧失而解体。

在这场经济寒冬里,创业者需要明白打垮你的绝不是疫情,而是温水煮青蛙的行为把你自己煮死了。在平常隐埋在公司地底的问题被无限放大,从而在这次的危机中爆发,打垮了你和你的企业。

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-2020必学的企业升级16招-

面对这场波及范围超出想象的经济寒冬,所有行业、所有人在当前的危机中都不得不躬身入局,有人扶摇直上,有人坠入深渊。

但我想告诉大家的是,在这个非常时期,非常阶段,最为重要的是对时间的利用,效率制胜,不要虚度疫情,不要浪费寒冬,我建议大家可以做以下几件事情:

四个商业底层能力的提升:

1.团队能力:复盘反思。在可利用的时间里,好好沉下心想想自己一些平常来不及思考的问题。比如行业有什么趋势和变化、你的行业壁垒是什么、如何构建自己企业的核心竞争力,思考一下2020年企业的战略布局方向。

2.产品能力:复盘总结分析自己的产品优劣势,发现不足及早亡羊补牢,完善自身产品的功能和卖点。没有好的产品都是耍流氓,先升级产品,再做营销布局。

3.企业文化:是一个企业的生命,决定一个企业是否是有血有肉的生命体

4.品牌价值:现在是讲究品效合一的新时代,很多老板和管理者认为只有大企业才需要品牌,其实这和企业大小无关,当你卖第一件货的时候你的品牌就在了,你没有意识到或没有把它当做1个品牌去运作。在未来,品牌的溢价空间会越来越狭小,靠付费推广累加的品牌效应会被相对应的弱化。

公司如果想要长期健康有效的发展,这4个作为企业运作的核心思维是不会变化的,是企业发展进步的根基。

四个步骤布局全域营销:

1.流量平台布局:学会多平台布局,不要把鸡蛋都放在一个篮子里。抖音、快手、小红书、B站、今日头条等流量红利尚余的渠道里建立自己的IP)。

2.深入研究用户:仔细分析你的产品或店铺的购买用户数据,从地域、年龄、购买习惯等多维度描绘用户画像。

3.潜心打造内容:现在是一个注重内容的时代,不管是短视频还是内容电商,内容是基础,也是本质。

许多商家会说我不是做内容出身的,我不专业。但你要知道几乎所有人都不是天生就自带天赋的,先从模仿做起,现在的工具也极为方便,在学习别人的道路上找到自己的方法论。

4.全网持续传播:所有的内容传播和投入要持续,不要妄想着短期瞬间爆发,那是不可能的。多点耐心,多花点精力和心思。

四个维度做好企业年轻化:

1.品牌年轻化:品牌故事与时代同步,超级大品牌=主品牌+子品牌,原有品牌需要转型升级的赶紧升级。

2.产品年轻化:现在用户趋于年轻化,消费的主力群体是95后,2年以后会是00后,以往80后消费需求普遍已经跟不上,受限于家庭压力。

3.传播年轻化:在内容形式、偏向潮流的网络语言上贴近90后群体,譬如抖音、快手等。

4.营销年轻化:营销手段年轻化,比如线上裂变,惯用的方式集赞送礼品,分享裂变等或许在现在已经没那么好用了,需要考虑产品的社交化,晒是年轻人社交的一个共性习惯,特别有调性,有个性的产品往往更容易形成传播,甚至于刷屏营销。譬如线下体验店的体验式营销,商场场景化的街区感等等。

四个奇招提速企业发展:

1.私域运营:微信群,个人号、公众号、社群、app等渠道布局自己的私域流量,在这个存量时代,谁的用户流量池越多,谁的声量就越大。

2.内容营销:真正的传销和引爆都是基于内容,塑造产品价值,打爆产品流量。

3.跨界合作:这是一个能快速让你提升品牌知名度,以及切入跨界领域的市场和其覆盖用户的高效方式,也是快速占领市场和打爆品牌的手段之一。

4.热点引爆:需要你对事件有极强的敏锐度和嗅觉,譬如这次疫情背后的许多公益营销,既赚了口碑,又赢得了用户。

最后,我用凡勃仑效应来总结我的分享:人们总是将产品的价值归结于价格,但实际上并非如此。人们最应该的就是提升自我,这样自己的价值才会更高。

你要记住,打败你的绝不是疫情,成就你的也绝不是机会。