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如果华为手机降价20%和苹果手机降价30%,你会选择哪一款?

  这个问题似乎根本不值得讨论,因为华为根本不会降价20%,苹果也不会降价30%。

  但是太巧了。昨晚(10.31)东哥家的iPhone14Plus直接降价1250元。这个优惠幅度立刻启动了销量,很多平台直接售罄,不得不临时补货。当然这个降价幅度不到30%(但降价后相当于打了22折,也是降价近20%)。

  反观华为,自从被制裁后,几乎从来没有参加过各种促销活动。但是所有卖的比较好或者口碑比较好的手机都要涨价,或者捆绑碎屏险或者其他一些配套产品。反正原价买是挺难的。更有意思的是,华为S城最近上架了官方翻新的Mate40Pro。两年前售价6999的256G版Mate40Pro,现在居然要卖到6699。考虑到这是二手机,差不多是原价卖了。

  更离谱的是,这款手机一上架就被抢购一空。太离谱了,还需要抢。但也从侧面说明了,麒麟芯片的华为手机非常稀缺,真的太抢手了。所以不要指望华为手机降价20%,甚至2%。即使在被制裁之前,华为手机降价幅度也很小,基本都是两三百元,很少有破价的。

  未来华为手机基本不会降价,至少在国内短时间内不会。

  这两年,华为口碑最差的手机应该是P50,一度破了,但即便如此,这款手机的价格也没有崩盘。可以看出,华为手机的价格非常坚挺,原因如下:

  1.华为很久以前就提出要打高端,所以有意识的提高售价。现在终于提价了,再加上不缺销量,为什么还要降低价格参加大促呢?

  2.或许华为部分机型销量不是很理想,但华为也是线上消化,很少上线(华为也知道现在的产品在线上对比不占优势)。Mate50系列本身是不卖的,所以线下是主要途径(线下的话一定要守住价格,否则线上降价1000元。现在怎么卖?),把利润分下来,这样供应链才能维持,就光荣了。如果一直走线上,线下店都关了,那之后华为怎么卖?你在线上和小米、苹果竞争吗?

  3.虽然这两年华为的手机产品不是很顶级,但是潜在客户群巨大,华为的产量也不大。既然对体量的追求没有那么大,自然是为了稳定利润,同时也是为了维护好不容易建立起来的高端品牌形象。

  试想一下,如果Mate50的价格降到399,之前Mate30和40的用户会怎么想?接下来,这些老机型的第二部手机Mate40和30的价格将会暴跌。不管老用户的心理是否不平衡,这个品牌都会动摇。

  所以华为短时间内不会有大的降价,除非华为的供应链恢复。到时候和三星、苹果竞争销量的时候,刺激消费可能会有点吃力。但就华为的线下销售布局而言,这种可能性很小。

  华为会和苹果的用户重叠,但是在销量上华为打不过苹果。

  巅峰时期华为销量达到2.4亿台,但这是华为+荣耀的全球数据。数量很大,但尴尬的是,销量的主力依然是享受和玩这些百元机和千元机。P系列和Mate系列的销量也不到2000万,加起来3500万,这些手机还是比不上iPhone。我记得iPhone12已经达到6000万的销量了。

  这几年苹果的优惠真的很大。一方面有出货的压力;另一方面,整个手机市场在萎缩。苹果只是通过降价促销蚕食其他品牌的销量,这样才有了iPhone13的1100元溢价和iPhone14Plus的1250元断裂折扣。

  至于这两款手机怎么选,那就太片面了。iPhone14系列一降价,这个销量榜前10就占了5个。至于华为销量减少,不得而知。在我的印象中,这种事情还没有发生过。

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