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雷军当年为什么卖掉卓越网?如果不卖掉能做成另外一家京东吗?

雷军当年为什么卖掉卓越网?如果不卖掉能做成另外一家京东吗?
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2021-05-04

雷军当年不卖掉卓越网,也不见得能成为另一家京东。

对于创业成败,有些是偶然有些是必然。

2004年,卓越卖身给亚马逊时,单季度的营收已做到了1个亿。当时,阿里巴巴刚创立一年,京东才开始转型做电商。

按说,在中国的电子商务领域,卓越网有极大的先发优势。

为何雷军要把看起来发展势头极好的卓越网卖掉呢?

主要原因就在于,这个烧钱的行业雷军短期内看不到盈利的可能,而且,对于未来还要持续投入多少心里也没底。

彼时,互联网行业的创业者可不像现在,为了在规模上领衔,可以不计成本地烧钱。那时候,市面上的投资者也不像现在这么敢赌。

所以,卖掉卓越网之后,金山转型做了更容易赚钱也能赚快钱的游戏行业。

由此可见,雷军卖掉卓越网有其性格本身的原因,这个与能力无关。

京东为何能快速崛起?与刘强东穷苦出身,敢赌敢干有很大关系。反正即便败了,大不了就是回到从前的样子。

特别是在自建物流这一布局上,即便外界对此都不看好,刘强东还是坚持自己的判断,将轻资产的电商行业做重,建立起自己的护城河。

后来的事实也证明,物流配送的速度,成为了京东最大的优势之一。

当其他同行再想跟进时,门槛已变得很高。

2021-05-04

现在很多人,一想到小米就会想到雷军,而雷军大家可能第一时间想到的是雷式英语“Are you OK?但是真正仔细研究一下雷军这个人,我们就会发现这人其实很厉害也很有趣。那么至于雷军为什么会卖掉卓越网和不卖掉能否成为另一家京东,其实这两个问题我认为是可以一起进行分析的。

雷军个人经历

1987年,考上武汉大学计算机系

1994年,出任北京金山软件公司总经理

1996年,成功推出《金山影霸》等一系列产品

1997年,成功推出《剑侠情缘》第一代,发布金山词霸和WPS97

1998年,开始担任金山公司总经理

1999年,投资卓越网和逍遥网并出任卓越网董事长

2008年,出任北京UCWEB公司董事长

2010年,小米公司正式成立

2011年,出任金山软件董事长

未完待续……

卓越网的发展历程

1998年8月,金山软件公司在联想集团注资900万美元之后,计划打造一个专业的下载网站。

1999年2月,卓越网开始上线试运行,当时只有5名员工,属于金山软件公司下属的一个事业部。

2000年1月,卓越网正式从金山软件公司中分拆出来,金山软件成为第一大股东,联想集团所属联想投资为第二大股东,由雷军任董事长,高春辉任总经理。

2000年5月,改版后的卓越网正式推出,不仅更新了网站的LOGO,还同时启用“超越平凡生活”的口号

2002年,联想成为卓越网的最大股东。

2004年,卓越网正式成为亚马逊继美国、加拿大、法国、德国、日本和英国后的第七个地区性站点。雷军两个月后推出卓越网的舞台。

为什么卖卓越网?

其实这个归根到底还是三个字——没有钱。在那个时代中国的电子商务还在烧钱时代,远远还没有到达红利时期,B2C也不例外。当

卓越开始其创业以来的第四轮融资。B2C全球盟主亚马逊是意向之一,双方都有合作意向,那么大家一定会问,为什么那时候不想现在这样进行投资,而是变成了卖掉卓越网呢。看了下面这张图就明白了。

只能说在那时候VC转向保守,已经完全不是五六年前成群的VC追着创业者投资,上千万美金只要求换来少量股份。所以在当初权衡利弊之下,雷军也只能出手卓越网。只能说雷军没有遇到丁磊和张朝阳们那时候的天时吧。

从我们后来者的角度来看,如果那时候雷军可以坚持卓越网,熬过了最艰难的时候,可能会成为当时的京东,但还是资金问题,京东的成功与资金是离不开的。但其实雷军的放弃也算比较明智的,卖掉卓越,是放弃了一个机会;要是继续闷头做,可能失去更多的机会。那么大家对于雷军和卓越网还有什么看法,欢迎在评论区进行留言讨论

2021-05-04

关注我,获取更多深度解读


说到底还是没钱,互联网电商行业,别看很多公司又上市,业务又多,名气又大,很多到现在都还在亏钱,比如京东亏了12年,至今都不怎么赚钱;万亿市值的亚马逊亏了20年,去年才开始盈利;当年比肩阿里的当当网现在也不行了,想卖还卖不掉,这样想来,雷军当年早早卖掉卓越网,也算明智之举。

也许卓越网撑到现在,会成为另一家京东,但是明显,当年的雷军确实是缺了些死磕精神,阿里、京东、腾讯,熬到今天的巨头们,当年都曾经历过各种低谷时刻。


当时卓越缺钱,投资人保守

现在互联网巨头看起来风光无限,但在当年互联网泡沫,金融危机时,大家都惨兮兮的,马云跟投资人讲电商的大未来,谁都不信。马化腾去拉投资的时候,投资人问他,腾讯靠什么盈利,马化腾说不知道。

那时候卓越也好不到哪去,拉不到投资,卓越短期看不到盈利可能并且每小时要付给电信带宽租用费,卓越是个无底洞,那时候很难兼顾金山和卓越,“互联网太新,谁都没有经验,经验都是花学费买来的。”

另一方面,卓越的电商模式在美国找不到参照公司,投资人都看不懂,雷军只好卖了缺钱又不赚钱的卓越,专心把赚钱的金山带上市。


卓越和金山业务分散,短期难以互补

巨头公司当年都是专一某一模式,腾讯当年没找到游戏现金牛之前,专心做QQ社交,虽然不赚钱,但模式清晰,用户量大且粘性高。阿里当年虽然也资金困难到处拉投资,但马云一直很清楚阿里的发展方向。京东虽然现在也说不上赚钱,但从数码3C切入电商,后来又重模式自建仓储物流,每一步刘强东都非常坚定。

卓越做的太早,雷军当时都没弄明白电商和互联网,卓越的业务也是不断在摸索中前进,虽然用户量很多,雷军和团队成员也不断想办法支撑卓越,甚至想过让金山为卓越开发电子商务系统,结合卓越的电子商务实践,开发成功后,以卓越为样板,金山出售电子商务技术解决方案。

金山的业务对卓越也没有帮助,卓越也不赚钱,甚至跟当年的马化腾一样,雷军也不知道卓越靠什么赚钱。他们在卓越上卖书,卖游戏光碟和电视剧光碟,什么都试过,但早期为了带量都是打折卖,销量虽然不错,也不赚钱。


电商难做

回过头看,电商企业活的好的也没几家。阿里是老大了,京东有自建物流的高壁垒,苏宁还在探索中,聚美优品没动静了,蘑菇街和美丽说合并成美丽联合说要上市,现在也没动静了,并且被淘宝切了流量之后日子难过了很多。

当当去年传出卖身海航的消息,很多人都为它唏嘘,结果最近爆出海航不卖当当了,这简直比卖身成功还惨。

没有壁垒的电商企业活的都说不上滋润,如今看来,卓越当时也没整明白到底要干啥,也许它撑过了艰难的初期会自建物流,会涉足移动支付,现在也没京东什么事,但商业世界没有也许。

雷军卖了卓越,带着金山上市,如今又带着小米上市,不也挺好的。


我是吴怼怼,虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者,专注互联网科技文娱解读,更多深度解读,欢迎关注我的头条号。

2021-05-04

感谢您的阅读!

【如果当年雷军不买掉卓越网,现在会不会成为拼多多,京东呢?】

了解下卓越网,实际上最早是在1999初的时候,卓越网并非是电商平台,卓越网实际上是做软件下载的网站。但是,这种软件下载也不用花费资金,对于卓越网来说,压力太大咯。

所以,感觉压力倍增的雷军和当时《书评周刊》的陈年一起将卓越网进行转型,让卓越网成为了和亚马逊早期一样的网站,就是销售图书以及音像产品等等,确实这种方式很受大家欢迎,甚至在2004年的时候,卓越网成为中国最大的B2C网站,在销售额上,一个季度甚至达到了1亿+。

但是,令我们意外的是,亚马逊竟然在2004年8月19日,宣布以7500万美金的价格收购卓越网100%的股权。

这令人感觉到有点不可思议,怎么销售额这么好,雷军还是将卓越网给卖掉了呢?因为雷军的卓越网一直在亏损。

其实,我们一直在思考为何雷军卖掉,如果坚持坚持,没准现在的卓越网会超过拼多多,京东也不一定呢?真的如此吗?实际上,并非如此,我们必须要知道雷军即使不卖掉,也不会成为拼多多那样的企业,原因是什么呢?我们可以和大家聊聊。

1.京东或者拼多多能够成功,我觉得这里得好好感谢腾讯的注资,甚至于因为拼多多因为微信的这种分享链接,确实能够让拼多多迅速的发展起来。

2.京东和拼多多的成功确实是因为刘强东以及黄峥的个人性格,就拿京东刘强东来说,他性格确实很具有个性,从我们来看,他的性格有一种很强的韧劲,并且有一种敢于拼搏的勇气。雷军雷总稳扎稳打行,可能在这种方面确实优势并不强。

3.拼多多和京东赶上了时机,在当时对于电商平台来说,可能压力就相对比较大了,而随着电商平台的不断发展,消费者也开始能够接受电商,这才是他们成功的原因。

其实,雷军没有在电商上成功,但是小米却成功了。因此,我们必须要知道的是,每个人都有属于自己的位置,雷总的位置是小米的成功,而且现在小米已经开始做有品呢。

2021-05-04

很多人说“万一雷军没卖掉说不准就做成了另一家京东了”,但要是当初没卖掉雷军还会是今天的雷军吗?

用当时雷军自己的话来回答为什么卖掉卓越网,就是:没钱,只能卖。

卓越网烧钱的能力和速度雷军再清楚不过,而且当时中国的这块市场才刚起步冲在最前端的人所受到的压力和挫折是我们想象不到的。

我们都会觉得卖了卓越很可惜,雷军那里怕是痛心了。对于领导人雷军来说卓越网无疑就像是他的一个“孩子”,付出了那么多最后还得亲手把它卖了。

当时卓越的第四轮融资,亚马逊来了两次,两次都找过卓越特别是第二次可以说是专程来找卓越谈合作。当时谈下来有三种合作方式:

第一种亚马逊作为投资商持有小股,注资卓越;第二种就是亚马逊持大股,也就是控股卓越;第三种就是直接收购。

第一种卓越愿意亚马逊肯定不肯了,第二种亚马逊说好卓越又不满意了,所以做后就只剩下第三个方案了——全权收购。

有人说那雷军干嘛不委曲求全一下,最起码留住自己的“孩子”了,不都说留得青山在,不怕没柴烧。可以卓越不见得是青山,盯着卓越的除了亚马逊还有金山和联想。就算没有亚马逊,卓越的股份也是会被这两个巨头慢慢吞噬,最后雷军还是会出局。所以晚痛不如早痛,快、准、恨才能在创业中活下来。

正因为果断放弃,能屈能伸,雷军现在才能迅速崛起。因为他清楚的知道什么是自己的强项,什么是自己做不到的。刚起步的B2C每天200订单是饱和,可500、1000、10000呢?库存,物流,资金运转完全就不是一样的了。

量变产生质变的时候很可能就是心有余而力不足了。

而京东为什么能坚持下来,那是因为京东组建的时候中国互联网已经开始走上正轨了。一边又还有张磊、腾讯的支持。京东拥有时机又有贵人相助,自然不一样了。

但人生没有白走的路,没有前面的雷军也就不会有现在的雷军了。

2021-05-04

2004年雷军卖掉亚马逊。

此时的淘宝刚刚成立一年。

京东刚刚成立网络公司。

当当网拒绝了亚马逊的收购,找到另一笔投资继续烧钱。

这时候卓越网和当当网寻求的投资还是百万美金级别的。在当时的中国互联网创业公司,这就算是大投资了,而且主要还是来自海外风投。

彼时的亚马逊已经有过几次上亿美金的收购,财大气粗。

卓越网面临的状况是还在烧钱,以图书为主要品类,和当当竞争激烈,短期内没有盈利的可能。大股东金山已经找到了网游这块金矿,联想一心想当PC老大,对电子商务兴趣不大了。海外巨头即将进入中国,未来会越来越艰难。

对于雷军来讲,他当时对卓越网的控制权有限。而且我认为,当时的雷军对互联网的判断是有问题的,至少他没有想到中国的电子商务发展会这么快。反倒是在能迅速赚钱的网游,金山开始大力发展。

卓越网如果不卖掉,很难说会不会成为下一个京东,因为卓越网另一个创办人陈年,在凡客网也是走自建物流的路线。

而雷军创办了小米,回到电子商务的战场。

事实证明亚马逊也没那么可怕。

当然,雷军现在也发展得不错,塞翁失马焉知非福。

2021-05-04

谢谢邀请。作为创投圈的老兵,对于几个大佬的经历是了解一些。其实当初雷军卖掉卓越网,公司背后的股东是金山和联想,而金山是一直是上市亏的状态,加上B2C的模式是烧钱的技术活,大家看看京东就知道了。还有,据称雷军本人持有10%的卓越股份,他自己是在进退两难的情况下直接卖掉,而且自己独立出来了,这也有了之后的天使投资人雷军,还有了小米雷军。历史不能假设,当年雷军不卖掉,可能直接死掉了,继续坚持也就没有现在喧嚣甚上的1000亿的小米了。小米的未来,并不会比京东小。

2021-05-04

很高兴回答你的问题。对于互联网最早一批的从业者来说,“卓越网”一定是耳熟能详的,算得上是中国最早一批的电商。

但是2004年的时候,雷军把卓越网卖给了亚马逊。当时的卓越网已经初具规模,中国互联网电商刚起步,阿里刚创立一年,而京东也才刚转型做电商,但此时的卓越网单季的营收已经超过一个亿了。

那么雷军为什么要卖掉卓越网呢?

首先雷军并不看好电商的业务,大家都知道当年马云找投资的时候找过雷军,但雷军拒绝了马云。

雷军之所以不看好电商是因为电商烧钱的互联网模式雷军觉得盈利太慢,所以雷军心里没底,相比金山转型成功游戏后的效益来看,雷军更愿意去做金山的游戏业务,这也是为什么雷军但是要卖掉卓越网的原因。说白了就是砍掉赚钱慢的项目,拿到更多的钱去投入赚钱快的项目里。

虽然雷军当年卖掉了卓越网,说不定也不是一件不好的事,毕竟当时的卓越网和后面崛起的京东相比在很多方面都是没有优势的。所以,说不定没卖还会被京东干掉。

总之,卖掉卓越网和雷军的个人性格原因有关,无关决策是否失败这件事。

2021-05-04

你好,我是财经作家杜博奇,为你提供专业的财经解答,请关注我的头条号。

2004年8月23日,亚马逊以7600万美金,收购雷军创立的卓越网,涉及约7200万美元现金以及300万美元的员工期权。这件事在当时引起了很多人的不解,因为7600万美金只相当于亚马逊一个季度的利润,所以业内都认为雷军卖亏了。



关于这个问题,我们可以从以下三个角度来看。


1、你可以站在未来看现在,但是不能站在现在看过去,因为这是刻舟求剑。


雷军卖掉卓越是有原因的。这个原因说起来很简单,做电商要烧很多钱,从仓储、物流到员工招募,所有的投资都是真金白眼要拿出来,亚马逊和京东在这方面花了多钱,融了多少资本,而当时卓越钱不够烧了,如果不引入新的投资者,恐怕这个游戏就玩不下去。


2、卖掉卓越网,雷军感情上很痛苦,但是就算当年不卖掉卓越网,现在也做不成另一家京东。因为当时的卓越网很缺钱,如果没有亚马逊的收购,恐怕它都活不到今天。


当时卓越有8000万用户,按照它的发货量,要建仓储中心、物流配送团队,至少3到5年时间,还要花几千万美元,但是当时互联网泡沫破裂了,原来的投资者(金山和联想)本身财务状况也不大好,所以不打算继续投资,卓越网等不了多久,所以必须要引入新的投资人进来。


恰好2003年起,亚马逊开始了海外资本购并及投资的步伐,在加拿大、英国、德国、日本、法国都有了零售网站。当时亚马逊进入中国首先就接触过李国庆的当当网,试图以1.5亿美元价格收购当当网,但最终被当当网拒绝,当当认为对长远发展不利,最后亚马逊便又转向卓越。


3、卖掉卓越网,雷军可以集中精力带领金山软件对抗微软,可以去做更赚钱的游戏业务。雷军说:卖掉卓越网,看起来是放弃一个机会,但是继续闷头做,可能失去更多机会。

卖掉卓越以后,雷军带领金山软件上市,又投资了yy、猎豹等一批上市公司,后来二次下海创业创立小米,小米今年在港交所上市,市值大概在700亿美金,而京东不过600亿美金。

所以你看,雷军卖掉卓越网,也没有影响他今天创立一家不输于京东的独角兽公司。

2021-05-04

砖家并不是互联网行业内人士,不过一直关注网络的发展,而且同学里也有叱咤风云的IT大佬,谈谈这个话题也不为过。

雷军当年为什么卖掉卓越网?

雷总后来谈及此事,只说了一个原因,那就是“没有钱”。

卓越网是2004年8月卖给亚马逊的,我们可以看看那些年B2C行业的状况。

淘宝是2003年才开始创立的。那时行业老大是易趣eBay。京东也是2004年开始互联网时代。这个时候是群雄逐鹿的时代,那都是拼命烧钱抢占市场份额。

而雷军和他背后的投资人已经没有耐心了。如果往前,得全国建仓库,自建靠谱的物流,花费巨大。刚好亚马逊有收购意向,能卖个好价钱,落袋为安吧。

如果卓越网不卖掉,能做成另外一家京东吗?

砖家的判断是,很大概率是不可能

为什么这么说呢?来看看淘宝、京东的创始人。

马云是英语老师,做过翻译社,在淘宝之前阿里巴巴已经做得风生水起,淘宝不过是顺水推舟而已。

刘强东在中关村卖了多年电脑,做电子商务之前,京东在线下也有一定规模了。

雷军,计算机专业,典型IT男,写程序码字可以,但商业经验真是泛善可陈。金山只是软件公司,从当时的商业成绩来看,并不算多大成功。

而从购物网站的技术含量来说,真不是多大难度的。马云、刘强东不懂编程,互联网却玩得挺好,所以雷军的长处并没有多大作用,反而短板(商业经验)占据了主要位置。

从美国来看,比尔盖茨也不会去跟亚马逊竞争,当然雷军相比马云刘强东也就没有优势。卓越网到最后,估计也很难成功的。


说了这么多,有点理屈词穷,欢迎大家在下方评论。

2021-05-04

要明白为什么要卖掉,首先我们要了解为什么要成立卓越网。

1、雷军为什么要做卓越网。

卓越网是雷军在 1998 年 8 月创建的,开始的卓越网是一个下载网站。

为什么做这个网站呢?

雷军的计划是建造一个 IT 网站,然后期望在互联网大潮中,有一个立足之地。

卓越网在一年内就成为了一个知名的下载网站。

在 1999 年 8 月,卓越网又推出了自己的离线软件服务系列光盘,使卓越网一直吸引着大量的流量。

2、卓越网为什么会转行做电商呢?

在 1999 年末,雷军发现美国有一个亚马逊做的挺火的,因此,雷军决定将卓越网从下载业务转为电子商务,目标就是做「中国的亚马逊」。

在 2000 年 1 月,卓越网从金山分拆出来,单独成立公司,雷军任董事长。

卓越网的模式是做精品。

卓越网的第一次爆发低价卖「大话西游」,虽然卖一套「大话西游」会亏钱,但是引来了巨大的流量,热销时,一天能卖出近万套。

后来又如法炮制了「丁丁历险记」、老狼新专辑、「哈利波特」等,卓越网开始成为国内最大的网上书店。

3、 为什么卖掉卓越网。

由于卓越网始终没有太大盈利,所以耗费的资金主要是来自于联想与金山的投资。

2003 年老虎基金斥资 5200 万投入卓越,使的卓越的盈利目标变得迫切,甚至喊出了 5 年销售到 40 亿的目标。

但是卓越网的盈利状况并不好,而且金山由于布局游戏并没有资金继续注资卓越网,雷军等人谋求风险投资也并没有进展。

股东们急于套现的情况,直接致使卓越网只能接受亚马逊的收购。

因此在 2004 年 8 月 19 日,亚马逊以 7500 万美元的价格收购了号称「中国第一电子商务公司」的卓越网。

4、假设卓越网还存在或怎么样?

假设卓越网一直存在的话,肯定不是另一个京东,应该说,肯定比京东的市值以及体验更好。

一个公司的基因是有他的创始人息息相关的,对比被称为「劳模」并且在 41 岁创建小米,8年成功上市的雷军与一炮打进京东近一半市值的刘强东。

你说,卓越网会不会比京东更好一些。

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