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社交电商产业未来发展如何?

2020-05-23

在微信的开放生态和这波早期红利中,尚未出现明显的头部效应。而去中心化的微信生态,又与传统的电商不同,原来的流量套路在微信里不再管用。微信内的电商玩家们需要全新的思维方式和打法来获取并沉淀用户。

据QuestMobile 4月24日发布的《微信小程序洞察报告》数据显示,微信小程序目前的月活用户数达到了4.7亿,3月活跃数稳定在1.4亿。所以,围绕小程序对电商赋能仍将是一个重要的玩法。

小程序不应该被孤立看待,应该把小程序+朋友圈+公众号+微信群看成整体产品,已成业内大多数人的共识。“虽然小程序普遍留存较差,但如果优化每个流程细节,小程序也能自我造血,形成流量回流。”拼多多CTO陈磊曾表示,“将小程序结合公众号内容、推送消息和朋友圈传播联动考虑,三者优化后,拼多多的留存率提升了30%。”

不管是否借助小程序,挖掘微信生态红利还有很多方法。社群也是有效触达用户的方式之一。“有好东西”就通过社群销售商品,增强用户黏性。据资料显示,目前其已经覆盖了超过 1.5 万个社群,单个成熟社群内,大约有 100~200 名会员,每个老会员的月度购买保持在4-6次。

除工具载体这一“场所”外,社交电商“人”和“货”的玩法同样值得探索。

人群覆盖上,微信生态所触及到的50、60后群体和三四线城市以下群体,是社交电商可以去重点运营的人群。而在“人”的玩法上,GGV纪源资本管理合伙人徐炳东认为,美国Costco的会员制运营是一个非常好的参考模型,它不通过卖商品赚钱,而是通过年费赚钱。用户付过年费后,留存无疑会提高,这个模型的天然黏性比较高。

在“货”方面,由于电商的发展,整个供应链体系基本已经完善;与此同时,消费者购买商品的倾向不再是单纯选择知名度较高的产品,如此一来,玩家们提供的商品定位越精确,越是小众、独特而有价值,可能越容易成功。

近来,特色农产品成了各大社交电商的一大关注点。拼多多、贝店、云集微店等社交平台都开始助推农产品上行。据中商产业研究院发布的《2017—2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》显示,估计未来五年年均复合增长率约为38.87%,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。

尽管依托于社交传播,电商的成长速度明显加快,但假货问题一直是电商的顽疾。无论是电商平台本身,还是入驻的商家,严格的品控才是社交电商逻辑成立的关键。当然,想必腾讯自己也不想把淘宝踩过的坑再踩一遍,必然会加大打击力度。所以,玩家们千万别“玩火自焚”啊。

2020-05-23

社交电商未来会如何发展?

社交电商是基于社交媒介和社交关系低成本获客,最终实现商业变现的电商模式(拼团,内容分享、分销社区团购);社交电商是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

社交电商大多跟微商没啥关系,如平台型,内容型,会员制的社交电商。

很多人问:微商怎么发展的,怎么看?

微商经过6、6年的快速发展,微商从1.0时代的暴力刷屏,升级到微商2.0时代的疯狂吸粉,到3.0时代的社群+新零售模式(我的看法);

最终,不管是微商还是社交电商,发展的方向是:

社群+新零售模式才是社交电商的趋势和方向。

社群新零售的核心:

社交(社群)新零售的四大核心:IP+场景+内容+社群。

1、超级IP:品牌的解决方案,实现品牌势能,人格化的连接,促进商业变现。

2、场景化产品:可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;

3、内容:产生有效连接+社群是整个链条的驱动力量。

4、社群:营销转化和裂变的解决方案,实现销售的转化和会员的裂变。

社群的本质是什么,本质就是转化和裂变。

外加:分享和分销模式:

如果配合互联网商业模式,用分销和分享方式,让消费者成为消费商,力量会更加空前。通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。

社交电商的核心:ip+场景+内容+社群,未来必将有一个爆发式的增长,也解决了渠道乏力,刚需和流量不足的问题;社交电商的发展,个人认为,是社群+新零售以及他们的融合与升级。

深知精准营销创始人CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,急功急利做品牌,快速实现销售转化裂变。

所谓社交电商,就是通过社交工具所从事的电子商务交易行为,具体体现在是通过交友的平台工具,而不是通过纯粹的电商平台。这种电商应该讲未来是有很好的前景的,但是社交电商也会有一个。最大的问题就是总体的规模不大可能做大,除了像以前国家所打击和控制的那方面,传销那种方式,其他的方式想快速的能够做很大的一个体量,还是比较难的。社交电商的前景还是有的,因为他在整个的电商销售过程中,它的成本比较低一点,另外它的转化率比较高,因为它是利用人与人之间的一种相互信任关系来成为成交的一个基本的背书,而他的推广费用基本上是利用社会工具,呃,它的推广的费用成本会很低。社交电商群你还是不错的,可以尝试一下,希望以上能够对你有所帮助。

2020-05-23

不管什么形式的概念最终都要回到零售的本质,价廉物美,方便用户,所谓社交电商无非是与用户交互的方式有一些变化,触达用户的途径有一些变化,但归根结底还是要靠性价比和便捷性说话,所以风口上的社交电商未来的路很漫长!

2020-05-23

1.传统电商难以存活

毫无疑问,传统电商应缺乏监管、狂刷频和假冒伪劣等问题,将难以长久存活下去。

传统微商代理模式,存在缺乏监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问题,慢慢透支着客户的信任,以后的路会越来越窄。只有小部分重视口碑、质量和服务的团队,会继续存活下去。

2. “社交+电商”模式将往综合体发展

这个模式将逐渐往综合体方面发展。但需要权衡两者的比重,两者平衡,才能有好的发展可能。

3. 网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火热

这是由互联网平台带来的效益影响。拿网红举例子,他们的影响力也是很强的。未来的市场也会继续火爆。

4. 中心化的平台微商可能变成纯电商

因其模式的复杂性,极可能变成小众的纯电商。因为多级分销风险大的特点,平台可能说变就变,原先很火的一些商家可能在某一时期就走向衰亡。

总结:

社交电商是这两年由PC断逐渐向手机端转型而衍生的一种模式。 正如我们知道电商模式,无论是平台型电商还是社交电商,或者两者结合起来,流量都是十分重要的。平台型电商主要流量来源于平台的流量分发。而社交型电商,所有的流量都源自于粉丝,粉丝对于商家的信任,以及商家的产品。

2020-05-23

首先我们来说一下传统电商,也就是京东,淘宝这类的电商我们称之为传统电商。做过传统电商的都知道,想在传统电商中赚钱是很难的,如果你没有一些很好的营销方式,或者只是一些简单的大家都在做的营销方式,你在网上根本不会有很好的销售效果的,因为和你做相同生意的人太多了,你的店铺根本不会显露出来。

如今的传统电商流量是非常昂贵的,2018年以来,阿里、京东每一家的获客成本都超过300元/人,即便是风头正劲的拼多多,在2017年,平均获客成本大约在10元左右,但到了2018年四季度,也猛增至了183元。据最新的FY2019财报,阿里的GMV同比增长16%,增速进一步放缓,而这已经是传统电商里表现最好的一位了,京东在2019年一季度甚至提都没提自家的GMV数据。相比于传统电商的增长颓势,社交电商却显示出了惊人的爆发力,主打私域流量的拼多多和云集在电商市场异军突起,拼多多2018年GMV同比增速高达234%,2019年一季度GMV增速仍保持在181%,而云集2018年GMV同比增长了140%

什么是社交电商?

就是借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行传播分享,引导用户对商品购买或消费的行为。

在当前以互联网为依托进行社交活动日趋普遍,很多互联网用户日常生活中,微博、微信社交成为其不可或缺的组成部分。利用这一巨大的流量属性来实现电商的升级。

社交电商与其购物行为的息息相关主要体现在购物前对店铺和产品进行选择、购物中实现与卖家交流互动和购物后消费者形成的消费评价及购物分享。

根据《2018社交电商行业分析报告》中的定义,社交电商是使用社交媒体、支持社会互动的网络媒体及客户参与以推动在线购买和销售产品和服务的电商。社交电商的大部分交易发生在熟人之间,主要通过社群分享及推荐购买

社交电商的特点鲜明1,黏性大、互动强。相对单纯性电子商务,社交电商具有鲜明社交性质。

2、用户细分精确。通过社交网站群组划分,商家即可轻易地接触到大量用户层,对用户兴趣、爱好和习惯等信息有所了解,进而可对更精确的营销计划进行制定。

3、商业潜力巨大。在社交网络上,汇集了大量真实人群,丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。社交电商的模式也是多种多样,有社区团购模式,淘宝客模式,社群团购模式还有会员社交电商模式。

2020-05-23

拼多多的快速崛起,让大家重新看到了社交电商的机会,而拼多多的状况频出,又不免让人心生疑惑,社交电商和传统电商有什么本质上的区别吗?社交电商真的会成为未来电商的大趋势吗?

社交电商是什么?

社交电商是指通过社交网络平台,或电商平台的社交功能,将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中,以更好地完成交易的过程。对于消费者来说,体现在购买前的店铺选择、商品比较,购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。

与传统电商的区别

传统电商以货为中心,围绕商品、供应链的传统卖货平台。而社交电商以人为中心,是社交关系形成的电商形态,不以产品搜索、展示为销售模式,而是通过社交,用户分享传播,形成口碑效应,从而激发消费需求。过去的传统电商提供了商品展示及支付平台,解决了用户去哪买怎么买的问题,而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题,影响了用户做出购买决策的过程,提升用户的购买欲。

社交电商起到导购的作用,在用户之间,用户与企业之间产生了的互动和分享。对于企业来说,可以增加用户粘性,让用户有参与感。对于品牌商来说,社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成了品牌销售、推广和商品的最终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。

社交电商可以很准确的识别用户,商家通过掌握用户信息,精确分析,识别、挖掘、从而培养用户购物行为,实现精准营销。社交电商具有鲜明的社交特质,通过人与人之间更深度的互动,以内容为载体,玩法为工具,有效提升现有用户粘性,建立信任,提高用户认可度和忠诚度。通过社交行为快速传播,实现人群裂变。

谢邀!

社交电商,我认为会成为未来的主流电商之一。

FaceBook就是典型的社交电商,从粉丝圈中,直接跳转到个人主页商城进行购买和支付。

F.B目前全球有近23亿人在使用,全球第一大社交软件,用户在社交过程中,会有各种需求。

从个人的主页账号上,创建一个自己的主页,商城,就可以下单。

我有个拟想,假如微信端,每个人都可以创建一个主页,会怎么样?

目前国内的社交电商,主流是小红书,环球捕手,礼物说等等

社交电商产业的未来发展毋庸置疑了。

现在的传统电商时代的趋势基本上已经到底一个顶部。

结合 信息时代, 大数据时代, 传统电商未来的趋势可能会慢慢转向社交电商!

即建立在微信上面的小程序就算是一个时代延伸出来的社交电商衍生品。

小程序建立在微信这个强大的流量生态上,可以很完美的利用微信的流量!

社交电商未来的发展个人还是比较看好的。

传统电商基本上已是一种垄断性的野蛮生长在互联网电商上面。 这就默认的提高了新人进场的门槛已经条件。

而微信结合小程序的社交电商才刚刚开始。 可以参照的案例。 微商!

从微信小程序开发这个点上来说,

闪云科技有着国内领先的全网营销经验以及开发经验!

辅助想进入社交电商产业的创业者可以更加快速的切入社交电商的市场!

创业者无需懂得任何代码语言,无需编程!

只需要会使用鼠标拖拽就可以一键生成属于自己的微信小程序!

目前上线七大类型小程序模板,包括单页版、企业版、餐饮版、行业版、电商版、多门店版,专业版

能满足市场上95%的行业小程序建站需求。 还有各种场景化的营销插件,通过拖拽可视化组件一键生成,无需代码即可立即生成微信小程序。

社交电商的未来指日可待!

下图是闪云科技小程序的简单案例截图,详细你可以上官网去看看(i.cswz.cn)

2020-05-23

感谢 邀请!

社交电商目前发展火爆,未来也会是主流的电商形式之一。

眼下消费主力集中在90后、95后人群中,年轻一代的消费者有自己的消费需求,他们喜欢社交,追求个性。在社交电商平台上,消费者会产生各种各样的购买需求,通过分享和种草能够起到很强的营销带动作用。

所以,社交电商是很多品牌商需要用心搭建的营销渠道。

2020-05-23

社交电子商务是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代,越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的,比如博客、微博。在电商行业消费者不仅注重商品的质量,还在意商家提供的服务。在时间、空间可跨维度境况下,电商打破了传统商务的局限。从线下走向线上。 互联网技术的发展,消费水平的提高,两者结合之下,使电商应运而生。现在多数人都会有好几种购物方式,节假日逛街在实体店消费,不过随着互联网的飞速发展以及智能手机等移动设备的普及,人们出门购物的次数越来越少,多数直接就在网上购物,或者是网上购买再到物流自提。这样的购物方式既便捷又简单,并且随着物流配送、售后服务不断提升,消费者购买产品逐渐偏向互联网购物。 在逐渐演变之下,电商行业已经成为传统行业几大平台分割电商的流量,平台之间竞争激烈,市场日益集中。供应链资源可以说是完全垄断在几大平台手中,新兴起的电商平台是很难超越的。消费者与移动互联网的发展,远超过了平台和商家的反应速度,因此,造成了微商的迅速兴起。在电商时代,决定产品销量的重要因素,必定是在流量,转化率,客单价格,IP系数几个维度,电商时代,是内容为王的时代,内容和商务平台紧密集成,充分发挥互联网在信息服务方面的优势,使电子商务进入了快速发展阶段。 电商是国际贸易发展的必然趋势,相信随着国际电子商务环境的规范和完善,国内电商将会进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化。

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