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各行实体业未来10年的发展走势?

2020-05-22

各行实体业未来10年的发展走势?我来回答一下。现在阿里巴巴收购了那么多的实体店,京东要自己开10000家自己的实体店,这是为什么?这些动向都应该值得我们去深思考虚。

以前传统的实体行业被互联网店商冲击,网店抢走了很多实体店的生意,让很多的实体店生意难做。而现在单纯的网店生意也并不好做了。利润很薄,广告费贵,成本却越来越高,所以这些大老板们又开始转型实体店了。

但是,以后的实体行业,跟传统的实体行业是完全不同的理念。传统的实体行业都是以卖货为主。盈利点单一,进货囤货量大,门面租金贵,还有员工工资。所以成本很高,利润很低,所以难于生存。

而未来的实体行业,更多的是为商品作体验所有。一个店面,多种商品体验。店内所有的商品只有体验样品,却可以多种体验,多点盈利。不需要大量进货囤货,没有大量的资金积压。只有店面租金和服务人员的少量工资,甚至可能没有服务人员,不需要支付服务工资,全自动化。

未来的实体行业将是虚实结合,打造更完美更人性化的经营理念和方式。互联网不可少,实体店不可无,只是做了完美的转型和新的经营方式。

阿里巴巴的马云正在研究开发,未来新型实体店的商品物流,通过菜鸟,在全国范围内,顾客体验后下单购买商品,全部在24小时之内送达顾客手中。你觉得各行实体业未来10年的发展走势会是什么样?

各行实体业未来10的发展走势。传统的实体行业将会重新洗牌换血,重整转型,跟上时代,跟上趋势。将以最新的模式展现出来,甚至更为先进。这就是各行实体业未来10的发展走势。谢谢阅读!

2020-05-22

未来十年就是新零售的天下,实体在不经意间蜕变,看看最近出现的网红经济,随着科技的发展,肯定会有更劲爆的网络载体出现。

2020-05-22

线下获客是有一定限制的。

在大数据时代,结合线上和线下去做营销,冲破了地域限制和人数限制。

第一个原因:从大而全到小而精

为什么过去会有大卖场?

因为大卖场能吸引更多客流量!

在过去,只要我这里的东西多而且全,消费者就愿意到我这里来一站式购买。

所以过去卖场越大、商品越多,就越有竞争优势。

但是这几年随着网购的人越来越多,消费者很多商品都可以直接在网上买到。

所以市场对大而全的业态需求就在不断下降,而且去大卖场购物也确实比较浪费时间。

但是像一些日常所需,比如油盐酱醋、肉菜生鲜这些,消费者还是习惯到线下买!

因此,那些价格便宜、离消费者更近的社区商业小业态就开始兴起了。

一些必需的商品消费者进店买了就走,其它东西则通过网购。

同时对于这些小业态来说,面积小了,单品也没那么多了。

店里面大多是畅销的商品,所以坪效也提高了,反而活的就很滋润!

第二个原因:从需要货到需要服务

商家发现消费者对大卖场的需求直线下降以后,就开始压缩店铺的面积。

从1万平到6000平,从6000平到3000平,再从3000平到1000平。

这就是这几年中国卖场正在发生的变化。

但是网购的兴起,只是让消费者对线下实体的购物需求降低了,但是消费者对生活服务的需求却变多了。

因此,很多小卖场、小业态就开始推出组合式服务。

比如在店里增加了咖啡厅,在入口处加一个快剪理发店、花店、书吧等等,出口处再摆一个自助快递柜。

这让消费者在买肉买菜的同时,顺便享受了各种生活服务。

这种小业态——便捷、灵活,离消费者更近,这是大卖场所不具备的优势。

这是第二个原因。

第三个原因:从购物到好玩

过去的购物渠道只有线下,所以大家出去逛街主要是为了购物。

所以那个时候在商业街开店的思路就是要大,越大越好。

你想想以前马路上是不是有很多的旗舰店!

但是现在在电商冲击下,消费者的大量需求可以通过网购来满足。

所以逛街需要买的东西就越来越少,所以现在的逛街就变成了随便逛。

看到什么有意思就买什么,购物具有随机性。

因此,就催生出来像名创优品这样的店铺。

这种店铺的特点是面积不大,但是创意商品非常多,独特、新奇!

消费者不一定需要,但是如果觉得好玩就会买。

所以,整个线下的需求从过去的购物消费变成了现在找好玩的东西。

因此,相对应——有个性、独特的商品销量就会比较高。

所以店铺越小、商品越独特,反而生意就越好做!

餐饮行业的小业态

甚至包括餐饮行业,现在也开始在往小业态发展。

比如东来顺推出了涮局,小南国推出了南小馆,大董也推出了小大董,餐饮行业也都在向小业态积极转型!

转型的背后是全家聚餐、单位团餐越来越少,单身独居的人越来越多。

所以从整体上看,各行各业的实体店铺都在往小型化发展!

所以小业态一定会成为未来10年实体经济的主流趋势!

我是经济学家葛昱菲,研究宏观经济是我的兴趣,为企业为自己实践微观操作是我的职责。

实体经济未来的发展趋势,我用最简单地描述说给各位:

1、实体经济——虚实结合

虚实结合包括实业与金融结合,线下与线上结合,卖物权和卖知识产权结合,卖有形资产和卖无形资产结合,卖商品和卖机会、卖模式、卖概念、卖股权、卖未来、卖梦想、卖情怀、卖感觉相结合。

2、从自由竞争到寡头垄断

自由竞争的意思就是你有情怀有资金有能力有时间,刚好是常有需求,那你尽管去做。啥样的商业模式盈利模式都能赚钱,卖啥东西都有市场。各自为政,互相挤压,尔虞我诈,低利润,恶性竞争。

寡头垄断的意思就是,在很多产业最后只剩下单独的几个公司在分割市场,市场平稳,竞争较小,长期平衡。

中国正处在由“自由竞争“到寡头垄断的过渡期,所以这时候小老板,没模式的,没思路的,没概念的,没品牌的,没文化的,没资金的,没团队的,没有升级转型策略的,都将在最近三五年被市场无情的甩出局。

所以各位将会很快目睹大量的公司经营不善,大量的老板无所适从。

3、从人口红利——产业红利——圈层红利——智慧红利

4、从聪明人经济——老实人经济

聪明人可以投机倒把假冒伪劣以次充优,而老实人呢?老老实实本本分分,以前没市场,现在越来越需要,越来越受到重视。所以能够老老实实规规矩矩做事的,有真本事的,有真情坏的,有真品格的,有真价值的就会应运而生。我相信很多人都看到了苗头。

5、从单一产业到复合产业(农业+工业+服务业+信息业+智业+文化业+金融业)

这段解释可以参考我的文章《葛昱菲:全产业+思维》

6、老板从实业家走向企业家走向资本家走向金融家走向货币家走向慈善家

这段解释可以参考我的文章和语音《葛昱菲:未来财富坐标2345678之5种掌握资本的人》

7、从以市场为导向到以良知为导向

8、资本形态由商业资本走向“商业资本+产业资本+金融资本”

9、中国经济将会融入“全球金融资本主义”

各位如果你需要更深的了解中国经济的未来,可以关注并私信我。感谢大家!

2020-05-22

“封城”、“不出门”、“关店”、“假期延长”等等,无疑给实体行业带来了巨大的负面影响。

  旅游、娱乐、餐饮等行业,原本盈利鼎盛期的年节长假,现在不赚钱,还要关门,面临库存和房租人员双重压力!

  而且假期延长,多数企业2月10日上班,暂停营业期间,房租照交,工资照发,老板可能面临直接倒闭。连西贝这样餐饮连锁企业,如果不营业,账上的现金流也撑不过3个月,更何况很多小微企业。

  我们无需评论这些做法的利弊,毕竟这是特殊时期的无奈之举。

  迫在眉睫的困境,正是倒逼我们思考:疫情结束后,客户会发生哪些变化,实体店又该如何转型突围,减少损失? 

  一、实体经济小爆发:人需要社交

  这个春节假期,由于疫情严峻,大多数人都取消了走亲访友的聚会和外出活动,选择宅在家中,为国家做贡献。

  “疫情宅”的广大网友们,已经被激发出了无限的创造力。

  微博热门话题“春节这几天才知道的真相”,很多人吐槽,原来零食会吃腻手机会玩腻;除了吃就是睡的生活快崩溃了;不喝奶茶不吃火锅也会胖;终于体会到狗狗平时为什么会拆家……

  人作为群居动物,社交不仅是天生的能力,还是天生的情感需求。“宅”的前提是有随时出去的自由,当失去这种自由时,大家自然纷纷叫苦。

  疫情过后,人们都愿意约上三五好友逛街、聚会,打发心中的苦闷。所以,线下的实体店更具有竞争力,而且这种竞争力是线上无法比拟且一直存在的。

  二、专业化、品牌化才是出路

  疫情爆发以来,各种各样的信息满天飞。但很快,“不造谣!不信谣!不传谣!”成为共识,大家更关注权威渠道发布的信息,通过新闻媒体和官方渠道了解和掌握疫情动态、防治措施和科普知识。

  这广大企业带来了深刻的启示,“专业化、品牌化”才是出路。

  过去的十几年,国内因为市场的快速繁荣,涌现出大量的中小企业。不过它们发展状态不一,很多在技术、产品或营销服务等方面,都存在着不同程度的缺陷,导致消费者对品牌没有安全感。

  所以,如何成为领域内的佼佼者,用专业和品牌打动消费者,牢牢吸引一批忠实的用户极其重要。

  三、线上线下一体化

  虽然大家早已习惯了网上购物,但疫情期间人们足不出户,这个习惯又被深度发掘。比如买菜,之前还是经常去菜市场,但这次,很多人选择在网上买菜。

  很多超市、药店、商场、品牌等都推出线上下单线下即时配送服务,让大家宅家也能 “买买买 ”。

  这次疫情就是零售业进化的一个催化剂,可以看到,未来的消费模式一定是线上线下一体化。比如线下体验,线上下单,即时配送到家;线上宣传引流,线下体验购买等。

  四、营销将回归本质

  武汉火神山、雷神山医院的建设,是在全民监督下完成的,开通直播不到3天时间,累计访问量已超过两亿人次。高峰时期,同时在线观看直播的“云监工”已经超过1亿。

  随着5G和视频媒体的发展,“直播时代”已经到来!以前,商家展示产品形象往往靠P图,所以我们买的很多商品都和图文展示的不符。

  而在直播中,我们可以看到产品最真实的面目,没有美化和夸大。未来的商业,营销回归本质成为新趋势,产品必须货真价值,舍去多余的包装,经得起考验,有足够的勇气直面你的消费者,你的观众。

  五、消费群体更关注品质

  这次疫情之前,大多数人只顾埋头赚钱,很少关注自己的健康问题。现在,越来越多的人明白,“健康地活着”才是最重要的事!

  尤其是广大青年们,在病毒大军的来临时,表现出了强烈的求生欲,不仅喊起“勤洗手!戴口罩!”的口号,还苦口婆心地劝告身边的长辈们重视起来。

  首先是口罩遭到了疯抢,但鉴于信息的透明度,大家知道了,并非所有口罩都符合标准,要购买有生产许可证和产品注册证号的医用外科口罩、N95口罩等。其次,消毒液、洗手液、75%酒精等都一度脱销。

  同时,身心的平和坚韧,对抗击疫情具有重要作用。很多媒体都在引导大众,学会给自己的内心戴上“口罩”,保护心理不会随便受到干扰或感染。

  可以看到,人们不仅注重物质需求,还关注精神需求,追求生活品质。这是商业发展的一个大趋势。

  六、体验式场景消费模式普及

  我们提到,未来,线上线下的界限会越来越模糊,那么实体店的存在价值在哪里?

  价值在于“提供体验”而不是“销售产品”!

  从手机等电子科技产品的体验店,到宜家等家居品牌的展区,可以看到,人们越来越喜欢体验式的消费方式。

  在这里,顾客对产品的认知和感受更直观,而且在体验过程中品牌也能提供产品知识、耐心解说等附加服务和价值,自然愿意为其买单。同时,体验式消费可以帮助品牌树立在消费者心目中的形象,即便当下不买单,日后也会做为心中的首选。

  消费者的需求,已经从对产品的满意度升级成了精神层面的满足感。所以,未来的实体店不再是以“销售产品”为中心,而是以“提供体验”为中心!

  2003年非典,全国恐慌,刘强东的12家门店,一个顾客都没有。只有21天,他就亏损了800多万。2004年底,他下决心关闭了实体店,被迫转型做电子商务,才有了后来的京东商城。

  任何事情,在负面的背后,总有正面的,甚至可以说让坏事朝着好的方向发展。

  改变的第一步也许很难,但不往前走,便永远没有第二步。

2020-05-22

向头部聚集,大的更大,强的更强。

恐龙正在灭亡

最近几年你有没有觉察到一种现象,大型商超就像白垩纪时期的恐龙一样正在消失!

比如沃尔玛今年上半年就关闭了12家店,如果把沃尔玛最近几年在中国的关店数量加在一起,那一共达到了98家!

还有一个数据,去年一年中国20家大型零售企业一共关闭了958家店。

这么多大型门店关门是怎么一回事儿呢,是不是实体经济快不行了呢?

其实不是!

在大型商超关店潮的另一面,是各种各样的小店正在崛起。

像家乐福的easy家乐福,永辉的永辉优选,乐城旗下的生活传奇,还有天猫小店、京东便利店等等,这些小门店都正在快速扩张!

这些现象告诉我们一件事——

未来10年实体经济最具竞争力的是形式——小业态!

未来趋势小业态

为什么说小业态是未来实体经济新趋势呢?

主要有3个原因!

第一个原因:从大而全到小而精

为什么过去会有大卖场?

因为大卖场能吸引更多客流量!

在过去,只要我这里的东西多而且全,消费者就愿意到我这里来一站式购买。

所以过去卖场越大、商品越多,就越有竞争优势。

但是这几年随着网购的人越来越多,消费者很多商品都可以直接在网上买到。

所以市场对大而全的业态需求就在不断下降,而且去大卖场购物也确实比较浪费时间。

但是像一些日常所需,比如油盐酱醋、肉菜生鲜这些,消费者还是习惯到线下买!

因此,那些价格便宜、离消费者更近的社区商业小业态就开始兴起了。

一些必需的商品消费者进店买了就走,其它东西则通过网购。

同时对于这些小业态来说,面积小了,单品也没那么多了。

店里面大多是畅销的商品,所以坪效也提高了,反而活的就很滋润!

第二个原因:从需要货到需要服务

商家发现消费者对大卖场的需求直线下降以后,就开始压缩店铺的面积。

从1万平到6000平,从6000平到3000平,再从3000平到1000平。

这就是这几年中国卖场正在发生的变化。

但是网购的兴起,只是让消费者对线下实体的购物需求降低了,但是消费者对生活服务的需求却变多了。

因此,很多小卖场、小业态就开始推出组合式服务。

比如在店里增加了咖啡厅,在入口处加一个快剪理发店、花店、书吧等等,出口处再摆一个自助快递柜。

这让消费者在买肉买菜的同时,顺便享受了各种生活服务。

这种小业态——便捷、灵活,离消费者更近,这是大卖场所不具备的优势。

这是第二个原因。

第三个原因:从购物到好玩

过去的购物渠道只有线下,所以大家出去逛街主要是为了购物。

所以那个时候在商业街开店的思路就是要大,越大越好。

你想想以前马路上是不是有很多的旗舰店!

但是现在在电商冲击下,消费者的大量需求可以通过网购来满足。

所以逛街需要买的东西就越来越少,所以现在的逛街就变成了随便逛。

看到什么有意思就买什么,购物具有随机性。

因此,就催生出来像名创优品这样的店铺。

这种店铺的特点是面积不大,但是创意商品非常多,独特、新奇!

消费者不一定需要,但是如果觉得好玩就会买。

所以,整个线下的需求从过去的购物消费变成了现在找好玩的东西。

因此,相对应——有个性、独特的商品销量就会比较高。

所以店铺越小、商品越独特,反而生意就越好做!

餐饮行业的小业态

甚至包括餐饮行业,现在也开始在往小业态发展。

比如东来顺推出了涮局,小南国推出了南小馆,大董也推出了小大董,餐饮行业也都在向小业态积极转型!

转型的背后是全家聚餐、单位团餐越来越少,单身独居的人越来越多。

所以从整体上看,各行各业的实体店铺都在往小型化发展!

所以小业态一定会成为未来10年实体经济的主流趋势!

那你是不了解山东从去年依托ITM模式对传统服装实体店实施的新旧动能转换。现在山东普通服装店现在都转型升级做ITM模式的衣品店。

我觉得今年是一个刚需消费之年,尤其是大量回国潮,将带动消费升级。提到刚需就想到传统的衣食住行,最惨的莫过于餐饮行业,其次是房地产。

相比较之下,服装还是不错的,不太受影响,一方面目前正是淡季,二是我说的这个服装,并不是传统意义的服装实体店,更不是网店,而是山东去年依托ITM模式转型升级的itm衣品店。山东从去年依托ITM模式对传统服装实体店实施的新旧动能转换。现在山东普通服装店现在都转型升级做ITM模式的衣品店。

服装实体店不再傻乎乎地靠卖货走量赚现金流了,今年一定要赚利润,没利润只会被房东赶走,而转型后的ITM衣品店由单一卖货走量的销售业务走向以“会员年费制”、“年度签约信托消费”、“上门衣橱管控”,以及收取“试衣服务费”等一系列更为精准个性私属化打造个人衣品形象管控。其会员接受率达80%,且去普通服装店(含线上网购)消费意愿降低50%,会员粘性提高95%,满意度达98.5%以上;衣品管控和信托消费带动服装服饰穿戴类货品复购率超95%,退货率为0;利润率提升75%以上。


2020-05-22

趋势是向小业态发展,请看原因。

一、

以前的大卖场为什么这么多,因为大卖场去的人多!

以前产品齐全的卖场很容易吸引到消费者,因为更便捷,进去什么都有。

因此以前卖场越大、商品越全,就越容易吸引到顾客。

然而近年来网络愈发发达,人们都习惯了在网上购物,更加方便全面,且商品更多价格更透明。商场的霸主地位逐渐被取代。

当然也有例外,一些日常用品,比如油盐酱醋,人们还是习惯在实体店里买,一是价格低没有必要费心费时在网上买,二是下楼就有,需要的话几分钟就可以买到。

因此小业态收到的影响很小,甚至便利店越开越多,随处可见,便利别人的同时自己生意也不错。

二、

小业态的兴起使得店铺越来越小,品类也更加追求畅销品。

这便是几年内卖场正在发生的变化。

随着网购的发展,仅仅只让顾客对线下实体的购物需求降低了,可消费者对服务业的需求正在增加。

所以,许多店面就开始组合式服务。

例如在店里增加了饮品窗口,理发店的门口增加一个美甲的项目。

这让消费者在购物的时候,也得到各类便利的服务。

这种营业方式便捷而且灵活,这是大型卖场所不具备的优势。

三、

以前只能在线下购物,所以大家只能出门购物。

因此以前在街上能看到许多特别大的店,琳琅满目。更多的消费者选择了电商。

当需要的东西足不出户,躺在床上就能任意选择的时候,大型商场的优势荡然无存。

当今人们逛街也真是奔着逛街去的,除了看到喜欢的东西冲动消费外,很少能再让他们的钱包薄上那么一点。

所以商品精致价格又不高的店铺多了起来。例如名创优品之类。

此类店铺小,然而商品新奇独特,令人喜爱!

即使不是需要的东西,到店的顾客也会奔着那心生的些许喜爱买下来。

如此一来,充满个性的小玩意儿反而畅销。

所以店铺小、商品新奇,可能生意反倒好做。

2020-05-22

实体店应该是越来越好的国家愿意看到满大街灯火通明透亮的

2020-05-22

实体行业十年内将是洗牌换血的一个大过程,新环境诞生下的新营销模式网点会越来越占领市场,但是门店还是有自己独特的优势。

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